对主办方中国五金制品协会来说，上海五金展是其最繁忙的时候，而在百忙之中我们有幸约到了协会的理事长张东立先生。
    近来，受金融危机，数千家制造型企业倒闭，而很多没有倒闭的企业纷纷外迁。在这轮制造企业的倒闭潮中，又以外销五金企业、OEM企业居多，这些企业由于注重销售而不注重营销，如今，随着一些国家贸易保护的实施和国际制造业向印度、东南亚等国家的梯次转移，这些外销型企业不得不把眼睛向从外转到内外兼顾，扩大国内市场。面对众多五金企业外销转内销的情况，张理事长表示，五金企业外销转内销，切忌急功近利，要扎实的建立自主民族品牌。

    对于原来出口的企业，随着海外需要的萎缩，应该改变战略，改为国际国内两条腿并重。很多企业在转向国内市场感觉难度很大，过去长期做出口的企业，大多数是OEM，并没有自己的品牌以及渠道，这种模式实际上很简单的做法。因为企业的产品制造能力是有保证的，但是没品牌与渠道是没办法在国内发展的。

    这些不是短时间可以解决的，张理事长建议企业不要着急，扎实的建立品牌。虽然会很难，但是难也得做，这是长远战略问题，特别是经过OEM的企业。制造能力、产品质量都没问题，在国内加大投入，吸引人才方面下功夫，虽然起步很难，但是持之以恒的做下去，应该会有很好的效果。一旦建立了品牌，在保证质量的前提下，企业将在国内市场如鱼得水。不过，很多中小企业没条件建立自己的品牌，可以寻找国内知名品牌来做OEM合作伙伴。因为不是每一个企业都需要建立品牌，因为每个企业实力不同，以及不是每个品牌都会成功，所以根据企业的实际情况可以走不同道路。