中国机床工具工业协会工具分会秘书长   沈壮行
　　山特维克可乐满大中华区总经理    李贻善
　　美国肯纳金属有限公司亚太区市场总监    魏笑寒
　　伊斯卡国际贸易有限公司总经理    李玉圃
　　三菱综合材料株式会社超硬制品事业部销售统括一步部长    增田照彦
　　山高刀具集团大中华区总裁    蒋文德
　　株洲钻石切削刀具股份有限公司总经理    李 屏
　　黛杰工业株式会社上海代表处首席代表    高永明
　　成都千木数控刀具有限公司总经理     王  虹
　　阿诺(苏州)刀具有限公司总经理    柯亚仕
　　赛利涂层技术有限公司副总经理    张建明
　　北京金万众机电技术有限公司副总经理    林欧阳

　　中国机床工具工业协会工具分会秘书长   沈壮行

　　2008年国内工具行业的总体形势很好，一直到9月份发展还是很快的，从统计报表来看，前三季度的增长超过了20%，但10月、11月间下滑明显，以外销为主的企业明显受到比较大的影响，2008年整体增长估计仍可达15%以上。

　　从我们到上海、浙江等地区的具体调访情况来看，三季度开始，低档工具下滑比较快，一些大型企业则从10月、11月开始，出现销售影响比较大，有的甚至销售下滑30%以上。我们的判断是，从使用的角度不可能突然大幅下跌，毕竟制造业企业的设备还在运转，中国内部的整个制造业并没有出现大幅跳水的情况，说明各个中间环节，包括销售系统、中间商、用户开始吃库存，暂停进货，大家都在观望。我们也通过对一些中间商、代销商调查证实，他们确实减少或停止进货了，一些最终用户也在减少进货以降低库存。

　　2009年肯定要下滑，因为受金融危机影响，现在的趋势已经如此。主要的出口外向型企业订单大量减少，这方面的工具用量肯定下降。我们也考察过一些出口企业，尽管并不是完全停产，但鉴于目前的形势生产已经放缓，他们对2009年的预期也是下降，材料、工具肯定要减少订货。

　　但是，从我国制造业的总体发展趋势看，继续增长的动力仍然强劲，对刀具的需求，特别是对现代高效刀具的需求，还会增长。比如航空航天，国内大飞机项目肯定要进行，一些新的加工需求要通过高效刀具来解决，如大飞机的零部件已经大量采用现代合成材料，很轻很耐磨，需要金刚石刀具等更耐用的刀具进行加工，这其中就有很好的商机。但是工具企业要积极调整产品结构，发展新型高效刀具，来满足这种需要。

　　再比如新兴的风力发电行业，正在以强劲势头加速发展，风电设备的变速系统、齿轮等的加工都需要很多高效刀具，这也是很大市场。

　　再比如模具行业，尽管中低端模具，如玩具模具、电子产品模具、塑料模具等出现大幅萎缩，但大型覆盖件模具的需求还是很大，需要先进的刀具，这都是新的增长点。

　　10年前的亚洲金融危机时，国内很多工具企业感到措手不及，主要是改革发展不到位，大家不知道怎么办好。这次金融危机尽管来势很猛，影响更大，但我们的企业经过深化改革和10年的高速发展，实力强大了，包袱少了，销售收入大幅提高，装备大幅改进。大家有信心迎接挑战。面对新的挑战，其中仍然孕育着很多新的机遇。我们仍有很大的新市场领域可以占领。很多工具企业的领导人已经清楚地认识到，在发展放慢的时候，要采取的措施，不仅仅着眼于渡过眼前的难关，必须进一步把挑战变成机遇，腾出手来，抓紧产品结构调整和产业升级，以便在新一轮增长到来时赢得先机。

　　山特维克可乐满大中华区总经理    李贻善

　　山特维克可乐满大中华区继在2007年取得销售额突破10亿元的历史性飞跃之后，继续稳步发展。2008年，我们首先赢得了一个良好的开局，在上半年再创骄人业绩。但从下半年开始，随着金融风暴席卷全球，并逐渐向实体经济领域蔓延，国内制造业的增速明显放缓。宏观经济环境的变化势不可避免地影响到了我们的业务成长，并在第四季度的报表中有所体现。但从2008年全年来看，我们的业务增长率仍保持在历年以来的平均水平。

　　2009年的市场充满变数，但我们仍预测将整体保持适度增长，尽管各地区和各行业的表现会有所不同。我们的这一信心主要基于两点：一是山特维克可乐满在中国市场二十多年来的品牌积淀：我们在最广大的范围内与客户建立了坚实的合作关系，并赢得了客户的充分信任；二是山特维克可乐满的团队优势：我们历来非常注重人员培养和团队建设。令人欣慰的是，近两年加入公司的员工正成为我们的生力军，他们将要发挥出来的能量不可限量。2008年又有超过70位优秀人才加入到了我们这个团队中来。

　　2009年，在严峻的经济形势下，机械加工企业要生存、要发展，必须更加认真地思考如何降低成本，提高效益。通过提高效率降低生产成本，从效率中要效益，是山特维克可乐满销售理念的精髓，这在当前的市场环境中尤其具有现实意义。在山特维克可乐满，销售人员除了销售额之外，还有一个重要的业绩考核指标，那就是为客户带来的成本节约占对该客户销售额的百分比。在2008年，我们对为客户节约成本提出的目标是12%，这个目标已经超额完成。在2009年，我们将这个目标提高到了15%。

　　中国经济的腾飞成就了山特维克可乐满在中国业务的高速发展，而我们对中国市场的持续成长也充满着信心。短期的市场波动不会影响我们对中国市场的长远战略，我们也不会因为暂时的困难而放慢本土投资和人才培养的步伐。继上海效率中心、模具应用中心和天津培训中心后，2008年，我们在广州又成立了华南培训中心，目前西安培训中心也在紧锣密鼓的筹备中。2009年我们共计划在全国3~4个城市成立培训中心。我们在廊坊的订制刀具生产厂将继续引进先进制造设备，扩大产能，为客户提供更好的产品和服务。

　　2009年，在更富挑战的市场环境中，机遇也将眷顾最有实力的企业。我们把"聚焦您的成功"作为我们的口号，把实现与客户的双赢作为我们的目标，将以百倍信心来迎接市场的挑战。

　　美国肯纳金属有限公司亚太区市场总监    魏笑寒

　　从2008年的市场来看，不少行业都受到了金融危机的影响。汽车行业下半年的增速放缓明显，一些大的汽车企业面临挑战，生产指标下调，甚至有的工厂生产停滞，刀具订货量也下降。全年来看，工程机械、风能发电等领域的增长还不错，但工程机械四季度也是下降剧烈，机床制造领域下半年也有明显影响。当然，航空航天、铁路建设等方面基本没有受到太大的影响。

　　2008年对肯纳金属而言仍然是增长的一年，尽管四季度也受到金融危机的影响，但总体成绩还比较令人满意，全年增长达到20%以上。

　　过去一年我们继续加大旨在提高公司实力、能力等方面的投资，也采取了一些相应的举措。这一年里上海技术中心开业，天津工厂的能力也得到了提升，产品数量、质量都有所提高，非标刀具的供货量也不断攀升。内部建设上，我们在一些关键部门增加了人员，组织相关技术人员赴欧美进行培训，不断提升公司服务客户的水平和提供解决方案的能力。总部及全球其他分公司在2008年也进一步加大了对中国市场的支持，包括总部高层、相关专家都多次到中国公司访问或进行相关支持，一些国外专家还举办了针对中国市场的汽车、重载切削、航空等方面的技术讲座。

　　对于2009年，我们同其他一些企业的认识基本相同，大环境肯定是最困难的一年。欧美经济不会复苏，日本甚至会出现负增长，这对中国的出口导向型企业的影响仍然很大，但中国经济整体上肯定还将保持增长的势头。中国刀具市场2009年应该是与2008年持平的状态，当然我们也对今年下半年市场回暖有一定预期。

　　具体而言，肯纳金属还将通过各种方式提高2008秋季新品的认知度，并继续推出新产品，今年春季将推出钻削、车削、铣削等方面的新技术，以此强化肯纳一年两次新产品发布的固定节奏。我们对于汽车领域还是要寻找新的机会，同时重点关注航空航天、铁路建设等受国家政策拉动的几大行业，寻求新的增长点，来弥补其他疲软行业带来的不利影响。

　　另外，我们还要加大对客户的服务，加强团队建设和渠道建设，加大对经销商的培训。

　　伊斯卡国际贸易有限公司总经理    李玉圃

　　2008年行业的总体情况还是令人欣慰的，是继续发展的一年，只是在10月前后出现了增速的陡降。

　　我认为这种下降一方面是金融危机带来的，另一方面，中国自1998年以来已经高速发展了10年，必然要进入调整期——只不过这次调整得非常迅速，恰恰又以全球金融危机为契机。

　　2008年对伊斯卡公司来说也是收获的一年，我们继续了2007年的发展势头，在金融危机的大环境之下仍旧实现了全年30%以上的增长。同时，我们积极掌握市场动向，推出了一系列新产品，协助客户提高生产效率、降低加工成本。2008年伊斯卡中国也完成了一些战略性的布局，成立了大连技术中心、培训中心，将为客户提供更快速的技术、供货服务，保证客户更快速地响应市场。公司的整体结构也得到了完善。

　　同样在这一年里，伊斯卡收购了东芝泰珂洛公司，预计今年一季度将会公布整合报告。这一收购也是伊斯卡和IMC集团继续发展的信号，我们会继续寻找投资或合资合作的机会，金融危机并没有打消我们继续投资的想法，相反我们却从中看到一些机会。危机本来就是"危"和"机"共同构成的，有危险也有机会。

　　我个人对于目前这一轮调整并不乐观，调整期不会很短，我们预测2009年机械环境市场应该是收缩的一年，但这其中仍然充满机遇。

　　具体到一些行业而言，金融危机令汽车市场首当其冲地受到冲击，当然汽车市场的近乎停滞还有很大一部分是观望（包括消费者持币观望