借刀杀人

    借刀杀人，字面上理解，怎么看都有点残暴。历史上与文学作品中借刀杀人的故事不胜枚举。兵法里的注释，也有阴险的意味：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。这里所谓借刀杀人，是指在对付敌人的时候，自己不动手，而利用第三者的力量去攻击敌人，用以保存自己的实力；再进一步，则巧妙地利用敌人的内部矛盾，使其自相残杀，以达到致敌于死地的目的。

    在你死我活的战争年代，借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的这种手段，确实是坐收渔翁之利的最好办法。借刀杀人者，不需自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明。在历史和现实中，不仅阴险小人借刀杀人，即使是心怀坦荡的君子，在特定的情况下，也会借刀杀人。因此，无论是奸诈狡猾的曹操，还是聪明绝顶的诸葛亮，借刀杀人之计都被他们使用的游刃有余。

    但是在已经没有战争的当今社会，在现实的商场中，我们就必须赋予其新的含义。借刀杀人可以是借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。高明的商人总善于利用一切可以利用的机会与条件：比如借用社会力量（社会公众舆论等）给对手施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。此处所借之"刀"已不是杀人之刀，"杀人"在此时，也已告别血腥，开始了智慧与实力的较量。

    尤妞曾经看过这样一个故事。是一个洗衣粉厂家的故事，真实与否已经无从考证，但是故事还是很有参考价值的。这是一个很典型的借助外界力量达到自己目的——推广品牌的例子。

    某品牌的洗衣粉是某市日化总厂在八十年代研制的一种新式洗衣粉，产品在香港市场上一炮走红，却在连连宣传效果甚微下迟迟打不开内地市场，出现了墙里开花墙外香的局面。为了迅速开辟内地市场，扩大此品牌在国人中的影响，此日化总厂在促销上大胆迈了3步。

    第一步，出资在某市体育场举办以此洗衣粉为赞助名称的足球赛。全国几大足球甲级劲旅在某市体育场摆开了厮杀的阵势，求购门票的球迷们几乎挤破了某市日化总厂的大门。日化总厂使因缺乏资金而几乎陷于瘫痪的体育场获得了生机，预期的促销目的也顺利达到了。

    第二步，打铁要趁热，他们每年又出资7万元承包了湖北省足球队，队员的待遇完全跟厂内职工一样，红包、奖金一分不少。这一举动，令整个湖北省为之震动。日化总厂已经走出一个城市的局限，把眼光投向大武汉，投向整个湖北省。他们要实现贺龙元帅的"三大球不上去，死也不瞑目！"的遗愿，为中国足球的振兴铺路搭桥。

    第三步，让湖北省足球队杀回省城武汉，迎战荷兰国家足球队。此日化总厂的名字第一次走向世界。为了扩大影响，凡是观看这场比赛者，见票每人免费赠一包此品牌超浓缩无泡洗衣粉。此时，这个品牌的洗衣粉成为了新闻热点。

    三步走出，此日化总厂名声大振，从前"摆在柜台人未识"的不知名品牌，一个星期内就在武汉销出60吨，一个月内销出300吨。作为东西南北枢纽的武汉市，又通过水路、旱路、空中之路把某市日化的名字带向全国。1986年此品牌洗衣粉的销量占了全国同类产品总销量的2/3以上，企业创利750万元。

    一个养在深闺人未识的小小某市日化，与足球联姻之后知名度迅速提高，不仅企业创下了显著的经济效益，而且也将产品的知名度在全国范围内广为传播。

    这是一个在八十年代的故事，现在讲来似乎觉得平淡无奇，但是试想一下，在刚改革开放的中国，人人都还处于"摸石头过河"的时候，便能如此大胆投资赞助足球赛，可见决策者的高瞻远瞩。时下的企业对各种活动的冠名赞助已屡见不鲜，这也是使品牌效应得到飞速发展最为快速有效的方法之一。

    只是，纵观全国各种热门活动，却少见五金产品的冠名赞助，甚至广告也是少之又少，即使有，也是凤毛麟角。在此，尤妞不禁发问，五金企业家们，品牌之路是不是走的有点艰难？只靠"回头客"的路，是不是有点漫长？品牌的建立与推广，需要实力，需要诚信，更需要的也是方法，当一切准备就绪，只欠"推广"东风之时，我们该借哪把"刀"来为自己的品牌知名度"杀"出一条大路？

    电动工具中的博世，电动车中的新日，便是先驱者。品牌的力量是无穷的。五金的企业家们，不要错过任何一个可以推广自己品牌的机会，或许我们可以不拘泥与明星代言、广告宣传，或许我们可以在品牌建设之路上出奇制胜，但是使用何种"刀"，我们的目的都是披荆斩棘，扫除路障，让自己的品牌可以得到最广泛的认可。

以逸待劳

    讲到以逸待劳，尤妞想起一个著名的战役。

    三国时，吴国杀了关羽，刘备怒不可遏，亲自率领七十万大军伐吴。蜀军从长江上游顺流进击，居高临下，势如破竹。举兵东下，连胜十余阵，锐气正盛，直至彝陵，哮亭一带，深入吴国腹地五六百里。孙权命青年将领陆逊为大都督，率五万人迎战。陆逊深谙兵法，正确地分析了形势，认为刘备锐气始盛，并且居高临下，吴军难以进攻。于是决定实行战略退却，以观其变。吴军完全撤出山地，这样，蜀军在五六百里的山地一带难以展开，反而处于被动地位，欲战不能，兵疲意阻。相持半年，蜀军斗志松懈。陆逊看到蜀军战线绵延数百里，首尾难顾，在山林安营扎寨，犯了兵家之忌。时机成熟，陆逊下令全面反攻，打得蜀军措手不及。陆逊—把火，烧毁蜀军七百里连营，蜀军大乱，伤亡惨重，慌忙撤退。由此陆逊创造了战争史上以少胜多、后发制人的著名战例。

    无须多加解释，以逸待劳之法已经跃然纸上。

    "以逸待劳"在商界同"瞒天过海"一样，也是用到最多的一种方法。所不同的是，"瞒天过海"需要经营者的过人智慧，而"以逸待劳"则需要的是经营者超强耐性。想要用好此计，需要过硬的心理素质，以及良好的心理承受能力，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐住时间的煎熬，耐住诱惑及各种恩惠，随时保持良好的心态，坚持到最后，才能取得自己真正想要的东西。

    金融风暴下的商场危机四伏。处于此种不利的大环境下，以逸待劳显示出了其得天独厚的优势。在结果尚未明朗的时候不要轻易的预测结果，如果那样做，不是太过自卑，就是太过自负。能做最多的只有等待。但是等待的过程中需要不懈的努力，才能在最后的时刻取得胜利。

    在经历这次危机阵痛的时候，五金行业的表现远远高于其他行业。或许很多人还没有意识到，"以逸待劳"已经融入了五金企业的策略当中。开始认真研究国内市场，寻找突破口，开发新的销售渠道，用以快速适应外贸与内销的转变；产品的研发、科技的创新已经成为生产企业的重头戏，因为创新才是企业鲜活的血液；逐渐重视品牌的建立，开始为了未来的品牌之路养精蓄锐……

    尤妞认为，在与经济危机的这场战争当中，敌人的风头正盛，我们能做的只有以柔克刚，以逸待劳，避免正面交锋。在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，一定要记住的是，后退一步，是为了未来要前进两步三步，甚至更多步。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜，方为上策。