北京京开五金工具城，位于北京的西南部，是北京占地面积最大的五金市场。地处玉泉营环岛南端，紧临京开高速路，商户来自全国各地，品种相对比较齐全，停车出入方便，生意红火，近年来发展快，前景好的五金市场。

    北京京开五金工具城分为A-N的分区，每个分区是不同的产品代理，主要的产品有电工电器、电缆电网、水暖阀门、水暖洁具、水暖管件阀门、电动工具等五金建材，同时新增了电动新区，占用的面积占到整个京开五金工具城的三分之一。入住北京京开五金工具城的有许多知名企业的代理商铺，博世、锐奇、汉斯等知名企业、上海通用电焊机股份有限公司、天工等。慧聪网采访了北京林世达盛五金机电商行张菊华经理。

    北京林世达盛五金机电商行主要代理博世电动工具，手动工具、电线电缆等。我走进店面，生意红火，客户络绎不绝，张菊华经理迎上前来，满脸微笑，问道"您需要什么产品？"，我们说明来意后，这个笑容可掬的经理给我们介绍了一下博世专卖店的情况。她说专卖店的产品种类齐全，类型多样，主要是薄利多销，每天的销售还算可以。奥运会其间一直没有停业，客户还算不少。对于产品的售后服务，主要是博世有专门的售后服务部门，所以产品有问题主要是转给博世的服务部门，但是产品退换的几率很小。以前都是保修三个月，现在都改为保修六个月了，保修期加长了，但是返修率减少了。

    说起如何成为博世的代理商？张经理说，她从事代理工作已经17年了，五金代理也有3年了，当时代理做地好，产品质量有保证，服务态度好，渠道广，生意很火，这几十年的经营为她积累了丰富的代理经验。此时，博世恰好正在寻找代理商，我看重博世品牌和质量，双方达成合作意向，所以我就成了博世的代理商，已经代理博世三年了。

    谈到博世的质量，张经理说博世的口碑很好，新老客户很认同，在北京市场的占有率很高。除了博世这个品牌带来市场的认同之外，我们不可否认的是代理商自身渠道经营的重要性。贵专卖店是如何开拓渠道的？张经理很自豪地说，老客户大部分都是博世的铁杆，对博世认同度高；除此之外，我们也在不断的开拓新的客户，通过京开这个平台展示产品吸引新客户；我们还考虑建立网络营销，现在是网络时代，网络营销已经是大势所趋，它带来的效益也是不可估量的。

    在京开五金工具城里这个日益发展地很好的市场里，北京林世达盛五金机电商行的生意越来越火！