美国拉斯维加斯国际五金展

2012走进拉斯维加斯

走进拉斯维加斯展

看美国五金市场复苏

     一年一度的美国拉斯维加斯国际五金展于5月1日—3日如期召开。虽然美国是金融危机的原发地,拉斯维加斯五金展在过去几届受到一定冲击,但该展仍是北美地区最具影响力的五金工具、园艺及户外用品交易盛会。本次中国五金制品协会组团参展,不仅获得一次很好的展示机会,同时,近距离地观察展会,也让参展企业的相关负责人更加直观地了解到北美、尤其是美国五金市场的走势和变化。

 

    深化内涵扩展外延

    展会仍具较强竞争力

     拉斯维加斯五金展迄今已成功举办66届,是全球最具历史、知名度和影响力的大型国际展览会之一。前些年,由于美国本土五金制造业外迁,再加上展会内部存在的一些问题没有得到及时解决,拉斯维加斯五金展一度给人江河日下、不复当年的感觉。但随着金融危机后制造业回归美国本土,内部关系得到理顺,本届展会给人以不同以往的新鲜感。

     本届拉斯维加斯五金展展出面积在5万平米以上,较往年有明显增加。五金工具类产品展位约占展会面积的三分之一左右,门窗五金配件、卫浴五金、管道连接件、油漆涂料及电动工具等产品也有很大展出面积。令人眼前一亮的是露天展出的占地几千平米的户外用品展示区,该展区以户外用品及园林、园艺用品为主,吸引了众多观众前去参观、体验。在以往的拉斯维加斯五金展上,园艺及户外用品也有展出,但从展出面积和展品数量上看都不如本届。露天展示的形式,既有效地利用了空间,同时也让人有了在自然环境中体验户外用品的直观感受。

     在展馆内,今年的新品展区由于展位紧张,破天荒地迁至会展中心二层,面积较往年也有增加,不少采购商、专业观众对于新品区都十分关注。通过几次到新品区观看,以及同国内外展商、观众的交流,我们认为虽然新产品区仍是各大五金展的亮点,但对于传统五金产业来说,推出新品固然重要,但企业更需将已有的产品做精做细。有些生产企业就认为,对于传统五金产品来说,其实创新的余地并不大,最多就是外观的改善,但要想获得客户的青睐,必须在材料的使用、加工工艺和加工精度方面多下功夫,只有这样才能保证产品的稳定性、可靠性和耐用度,以此来获得买家的认可。

     总体而言,本届拉斯维加斯五金展无论是从展会规模还是观众人数上都比上届有了很大提升。展会既注重传统五金产品的展出和创新产品的展示,不断丰富其内涵,又不断向与五金、家居相关的外延产业进行扩张。内涵提升和外延扩张,使得拉斯维加斯五金展再次具备了很强的竞争实力。同时,展会的一些特色服务也很值得我们借鉴,如现场组织高端展商、采购商访谈,同步在网络上播放,既让受访者提高了知名度,也在一定程度上增强了展会的影响力。

 

    了解目标市场销售模式

    把握进军美国最佳机遇

     本届拉斯维加斯五金展另一个看点是家居产品的“回归”。多年的参展经验,让我们清楚地了解该展会的走势:最初由五金产品一统天下,后来逐渐引入建材产品参展,近些年家居产品展示开始形成气候。但在2008年后,家居产品的展出面积不断萎缩,到2011年已降至谷底。本届展会,家居产品再次占据了很大比重,一方面证明展会已经开始恢复影响力,另一方面也再次印证了美国市场的复苏。

     家居用品大量出现在展会上,与美国零售商领域的独特模式有很大关系。很多大型零售商,如卢氏、沃尔玛、家得宝等销售的产品不仅涵盖五金产品,同时也包含了很多家居用品,如清洁用具、装饰用品、日常用品。经营这样一个涵盖广泛的“大超市”,当然需要拥有全面的进货渠道。因此,美国的五金展就与欧洲的五金展形成了差异化发展:欧洲的五金展越发专业,而美国的五金展越发广泛。

     了解到美国零售渠道的特点,对于中国企业来说具有重要意义。不仅五金产品生产企业在美国拥有很大发展前景,其他与五金、家居相关的生产企业也能够通过展会获得进入美国市场的机会。

     通过本次参展及期间的考察,我们认为美国市场的复苏毋庸置疑,美国独特的消费理念也保证了其购买力不会有太大减少。目前,美国的就业率正在提升,消费市场正处回暖,一些产品的需求量可能会出现“报复式增长”,如果能把握这一机遇,生产适合美国市场需求的产品,生产企业必将获得良好的发展机遇。总而言之,美国市场的开发必须引起生产企业的高度重视。

 

    适时调整营销战略

    提升企业在美知名度

     本次随中国五金制品协会赴拉斯维加斯参展的企业,既有工具企业,也有玛钢管件、丝网生产企业。三天展会结束,各企业对展会的观感不一。有的企业连年参展,积累了很多在美国参加展会的经验,并拥有稳定的美国客户。这些企业很清楚美国市场需要什么样的产品,也了解如何能引起美国观众的兴趣,因此在展会期间收获颇丰。但也有些企业由于是初次来到美国参展,带去的产品并不符合美国市场需求,再加上展位面积小、搭建没有特色,因此很少有观众问津。

     对于中国企业来说,远渡重洋到海外参展,必须要了解美国市场的需求和特点,并根据这些生产适销对路的产品。来到展会上,不能将展品简单地摆放了事,而是要尽可能地在展位搭建和展品摆放上多动些心思,争取在有限的资源分配内,形成能吸引观众的特色摊位。要想在众多的展商中突出重围,必须走出一条“人无我有、人有我优、人优我新”的生存之道。很多采购商也是每年都来展会参观,如果展位有特色,展品有吸引力,即便这次他仅是走走看看,但连续的参展,会让这些采购商对企业逐渐留下印象,慢慢地也会在他们心目中留下参展企业的品牌形象。

     本次展会,随团企业基本完成了参展既定目标,而我们在展会期间不仅了解到美国市场动态、协助企业完成参展目标,同时也积极地在展会期间宣传和推广了中国国际五金展。我们带去的300多份招展书被国外企业、采购商认领一空,经过多年在美国五金展的积累,已经有越来越多的采购商对上海的中国国际五金展有了认知,有些人来过,有些人明确表示今年会来。通过沟通,直接获取了他们的参展诉求和意愿,圆满地完成了本次赴美参展的目的。

 


我来说说
 匿名     
姓名:
  
验证码:
 
点击刷新
 
  • 协会电话:010-84379122  
  • 网站电话:010-84379123
    • 协会邮箱:sujingg@126.com
    • 投稿邮箱:851147018@qq.com
    [版权所有]中国五金制品协会  京ICP备15032478号  京公网安备110105019836  技术支持:西部动力